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█ 阿里體育隸屬于阿里大文娛板塊，提出以IP為核心構建中國體育經濟基礎平臺概念，您如何理解"IP"在阿里體育產業中的具體定義？那么在塑造體育領域IP核心方面，阿里體育是怎么推進的？目前已有IP有哪些？
L: IP是整個體育發展中很重要的一個環節。有了IP，整個培訓，賽事以及活動才會有意義。我們現在阿里體育著重發展的是體育服務行業，利用阿里的生態搭建一個體育經濟平臺，所謂的體育經濟是大家最基礎的需求。所以我們希望通過阿里體育的平臺讓大眾參與體育的方式更加簡單。馬老師有句話說：“讓天下沒有難做的生意。”所以我們最初的一句愿望就是：讓運動簡單，讓體育有趣。所以在這個過程中，體育是一個很重要的環節，我們也是希望著力于把一些國內和國際的重要的賽事、運動、或是培訓的一些IP能夠在阿里的生態上發揚光大。
? 阿里體育
█ 我們關注到阿里體育對很多俱樂部以及公司進行注資尋找產業鏈的上游渠道，比如恒大俱樂部、新浪體育等，這些投資現象是否有助于創造阿里體育的IP群體？
L：其實除了成立阿里體育，阿里巴巴在很多地方也都有體育方面的投資，而整個阿里對體育的投入，都是圍繞健康和快樂兩大戰略。至于阿里體育自身，主要的投資都集中在一些跟全民健康和健身相關的事情上，比如在之前跟海南賽事公司的合作，做海南的帆船賽，馬拉松賽等等。所以我們并不是往體育的某一個俱樂部，某一個垂直領域，阿里最主要的是平臺，比如如果讓我與中超合作我覺得合理，但是如果要我跟恒大的一個很具體的伙伴合作的話，我就會隨之考慮，如果也給其他伙伴、給整個中國足球創造價值。
█ 請問是否有自主開發新IP的想法？
L：我們現在著力把一些主要的IP打造，著重的方向是大眾參與的，以及青年人喜歡的IP項目。我們自己最早唯一創造的是電競的賽事IP：WESG，到今年已經是第四個年頭了。所以從電競的角度我們是打造了一個自主的IP，其他的你所看到的在大學生、馬拉松方向的，都是以前別人就有的IP，我們現在做的就是用阿里的平臺，向他進行賦能，使這些 IP 產生更大的價值。今天我要講的主題是關于我們是如何做大學生運動的，大眾可以看到傳統的大學生賽事通過我們的努力，把賽事的數量以及覆蓋做了更多的一些提升，同時也跟阿里文娛的生態進行結合，比如說與《這!就是灌籃》節目的結合。這些運動員既有往職業發展的通道，在娛樂方向也能得到一些曝光，這樣的結合對整個賽事也做到了一些提升的作用，這是我們目前在用阿里大文娛的生態在做的一些工作。
WESG?阿里體育
阿里大文娛業務圖 ? 阿里體育
█ 體育運動的明星效應是否在很大程度上對阿里體育的產品有一些積極的影響？
L：體育明星在整個賽事里肯定是有不可估量的功效，就拿我們剛剛提到的CUBA（中國大學生籃球聯賽）來舉例的話，比如說像王少杰這樣的選手，成績好，相貌出眾，籃球也打得好的人才實際上是很難得的。我們跟美國大西洋海岸的十二所高校的聯盟有一些合作，通過跟他們的合作告訴我們，不是體育強就行，一定要是體育強、學術強、品德好的幾方面都好才行。體育是教育很重要的一個組成部分，通過體育也能做成一個對社會有用的人，體育教育也起到一個引領作用。所以我們做的工作是希望真正通過體育來育人。
優酷視頻《這！就是灌籃》? 阿里體育
█ 請問阿里體育如何將體育賽事播放的媒體用戶轉化為線上和線下客戶？
L：在媒體版權方面，在我們與優酷深度融合了之后，認為我們舉辦的大學生體育賽事可以通過優酷的平臺進行更好的傳播。您剛提到的線上線下如何導流。阿里做的強的是在線上的流量，但體育是不得不在線下做的運動，除了電競是線上運動，其他的運動必須得到線下場地才能動起來。所以我們運用了阿里生態嘗試了線上與線下的結合。
舉例說，我們現在在做的關于釣魚的淘寶淘金賽，這個概念的來源是通過我們大數據的分析，發現在整個天貓淘寶的銷售上面，漁具和魚竿的銷售占了很大的數量，而且單品的價格也不菲。所以源于這些因素，我們把線下的比賽和我們線上的活動結合起來。
我們組織比賽，第一，是通過線上支付寶的運動銀行的平臺，加上天貓、淘寶和優酷，這些阿里的平臺來報名，同時在線下我們結合商家。在線下釣魚比賽的時候，我們在每一個池塘放五條錦鯉，當釣者中了錦鯉之后，商家的贊助就會回到線上來發放獎勵或是優惠券的形式。通過線上線下的資源讓大家更多的來參與到這些運動當中，同時也會購買相關的產品，促進消費，這是我們在做的嘗試。
第二，關于運動銀行的功能，你們知道運動銀行是從二零一六年八月八號開始的，我們開始嘗試做線上的全民健身節。在今年的八月八號，我們主要是跟浙江省體育局的合作，在他的全省12個市的范圍之內，我們在每個城市設定不同的任務，每個城市做任務所獲得的獎勵是來自當地城市的旅游局或者酒店的，每個城市的活動形式也各樣，我們用不同的體育運動方式讓參與者在整個浙江省的十二個城市都進行巡游，每個地方都要打卡，在完成任務之后他會得到相應的獎勵。
? 全民運動
通過這樣的方式，政府也是滿意的，因為第一，老百姓動起來了，第二，還有很多人在參與的過程中得到了很多的獎勵，拿到了這些獎勵他們就可以在當地消費，也拉動了當地的消費。所以我們在各個方面都在做線上與線下的嘗試。
█ 根據阿里體育的經驗，體育的推廣是否與設計有關？比如景觀設計，上海濱江風光帶有塑膠跑道與景觀設計相互結合的設計手法，降低了居民參與體育活動的門檻，如何看待這種景觀體育這方面的運作模式？
L：體育，包括健身一定是有地域性的。比如說像去健身房跑步，基本不會超過三到五公里的范圍之內，所以更加多的健身設施實際上是方便老百姓在周邊的運動，我們的任務是通過一些玩法，讓大家在這個步道上跑步產生一些互動，無論是積分或者是大家之間的社交，通過一些社交類的活動讓老百姓在參加運動的當中增加它的頻次，我們也是希望通過這樣的模式對政府也是有益的，因為政府現在搭了全民健身的平臺，比如健身中心此類的設施之后，到底使用率如何，以及有多少人去玩，其實并沒有具體的信息。
政府需要去發放一些資金補貼，但是這個補貼一定要發放到人，我們現在搭建的運動銀行的平臺是讓老百姓去鍛煉的，鍛煉的信息數據可以反饋到我們的平臺上記錄下來。以便更好地做跟進的服務。
明年我們希望能做到跟醫保工作打通，比如說今年如果是完成了一定的目標，明年能享受到更優惠的醫保或者相關的福利。根據美國的研究，一塊錢投入到全民健身當中，在醫療上可以減少六七塊的使用，在中國至少也是四五塊的使用。所以政府在這方面是有動力的 。
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訪談 | Joya，Walson
撰文 | Joya
編輯 | Winnie審核編輯｜Yibo
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